Сколько стоит риелтор при продаже квартиры
Стандартная комиссия агента при продаже — 1,5-3% от цены, в регионах встречаются фиксированные 100-200 тыс. ₽. При цене квартиры 10 млн разница между 2% и фиксом — сотня тысяч, поэтому формат оплаты — предмет торга, как и сама комиссия.
Таблица переводит проценты в рубли по типовым ценам. За что платить осмысленно: предпродажная подготовка, трафик покупателей, торг на вашей стороне и сопровождение сделки; просто «выставить на Циан» столько не стоит.
Комиссия в рублях по цене квартиры
| Цена квартиры | 1,5% | 2% | 3% | Фикс (ориентир) |
|---|---|---|---|---|
| 3 млн ₽ | 45 000 ₽ | 60 000 ₽ | 90 000 ₽ | 100 000 ₽ |
| 5 млн ₽ | 75 000 ₽ | 100 000 ₽ | 150 000 ₽ | 100 000 ₽ |
| 7 млн ₽ | 105 000 ₽ | 140 000 ₽ | 210 000 ₽ | 105 000 ₽ |
| 10 млн ₽ | 150 000 ₽ | 200 000 ₽ | 300 000 ₽ | 150 000 ₽ |
| 15 млн ₽ | 225 000 ₽ | 300 000 ₽ | 450 000 ₽ | 225 000 ₽ |
Комиссию платит тот, кто нанял агента; «комиссия с покупателя» в объявлениях — фактически надбавка к цене.
Частые вопросы
Можно ли продать квартиру без риелтора?
Да: объявление, показы и торг — самостоятельно, юридическую часть закрывает нотариус или юрист за 15-40 тыс. ₽. Экономия на квартире 8 млн — 100-200 тыс. ₽.
За что риелтор реально отвечает?
Юридической ответственности за чистоту сделки агент почти не несёт — это маркетинговая услуга. Проверку документов заказывайте юристу или страхуйте титул.
Когда комиссия отрабатывается?
Сложные случаи: доли, обременения, альтернативные цепочки из 3+ квартир, срочная продажа. Там опыт агента экономит месяцы и деньги.
Эксклюзивный договор — подписывать?
Только с понятным сроком (2-3 месяца), планом продвижения и без штрафов за самостоятельного покупателя. Бессрочный эксклюзив без KPI — красный флаг.